突破销售 如何深度挖掘客户的潜在需求

  •  突破销售 如何深度挖掘客户的潜在需求
  • 顾客拒绝你,是你不懂销售还是不了解客户需求?顶尖销售员如何做到迅速夺单并挖掘顾客的潜在需求,瞄准业绩靶子?本课程将为你理清客户为何迟不交单的原因,为你找到突破销售困境的钥匙,让客户主动找你成交。
  • 课程大纲:
  • 一、瞄准销售成功的靶心
  • 二、建立需求交易的导向
  • 三、缩短现状与之间期望的差距
  • 四、挖掘顾客需求的要点
  • 五、成为销售高手的特质
  • 六、销售高手发问的关键
  • 七、客户需求发问的原则
  • 八、需求发问的注意事项
  • 九、问题解析
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