金牌销售 成为销售精英的秘诀

金牌销售 成为销售精英的秘诀

  • 很多人都想成为金牌销售,但并不是所有人都实现得了,成功的往往是少数精英,不是因为他们之间有很大的不同,也许只是缺少一些成功的诀窍。本课程为你揭晓成长为金牌销售精英的秘诀,用实践理论帮助你了解自身的成长空间,并逐步改善不足,协助你向金牌销售精英之路迈进。
  • 课程大纲:
  • 一、营销精英职业化修炼
  • 1、优秀的销售人员可以训练出来吗
  • 2、优秀销售人员的特征
  • 3、四种类型的员工
  • 4、营销精英必修职业理念
  • (1)态度决定一切
  • (2)优秀的人不抱怨
  • (3)我是独一无二的
  • (4)我是一切的根源
  • (5)不要“自我设限”
  • (6)沟通就是互动
  • (7)实现你的价值
  • 二、高效挖掘客户需求的诀窍
  • 1、找到你的潜在客户
  • 2、选择潜在客户的“MAN”法则
  • 3、销售漏斗模型
  • 4、制定目标
  • 5、沟通过程
  • (1)沟通三要素
  • (2)匹配的销售沟通流程
  • 6、如何把握接近客户的最佳时机
  • 7、需求的重要性
  • 8、有效询问的4种策略
  • 9、客户的需求分类
  • 10、SPIN提问式销售技巧
  • 11、聆听的技巧
  • 三、产品呈现及说服专业技巧
  • 1、顾客多人购买时的角色分析
  • 2、FABE的陈述法
  • 3、产品说明的注意事项
  • 4、如何正确使用推广材料
  • 四、成交必备实战招法
  • 1、人们在什么时候做决定
  • 2、如何引导有限顺序影响客户角色
  • 3、成交的11种实战招法
  • (1)直接成交法
  • (2)假设成交法
  • (3)选择成交法
  • (4)小点成交法
  • (5)优惠成交法
  • (6)从众成交法
  • (7)机会成交法
  • (8)不确定成交法
  • (9)小狗成交法
  • (10)富兰克林成交法
  • (11)门把成交法
  • 4、成交中的关键用语
  • 5、成交后
  • 6、接触客户抗拒的方法
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