产品巧介绍详细分析产品介绍的各种法则和技巧

  • 课程大纲:
  •   一、产品介绍的FABE法则
  •   1、产品的特性和基本功能
  •   2、特征所带来的优点
  •   3、优点带给客户的利益
  •   4、客户见证
  •   二、产品介绍如何“说”
  •   1、卖什么说什么重要
  •   2、把好处说够
  •   3、把坏处说透
  •   4、说出购买的标准
  •   5、自己的产品(服务)具备这个标准
  •   三、介绍产品的五大步骤
  •   1、按照FABE法则说
  •   2、充满自信的说
  •   3、面带微笑的说
  •   4、绘声绘色的说
  •   5、面带微笑的说
  •   6、互动演示的说
  •   7、说顾客想听的
  •   四、产品介绍时的辅助工具
  •   1、产品
  •   2、公司和产品介绍
  •   3、相关证件
  •   4、质量证书、获奖证书
  •   5、感谢函、客户见证表
  •   五、顾客购买产品的价值观
  •   1、自我判定型
  •   2、外界判定型
  •   3、追求型
  •   4、逃避型
  •   5、成本型
  •   6、质量型
  •   六、产品介绍的注意事项
  •   1、找到顾客的“樱桃树”
  •   2、产品介绍时切忌唱独角戏
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