• 【标书竞标】十种技能助你快速提升中标率
  • 玩命加班加点,历时数周完成标书参与竞标,却因为一个小小的失误,如封条格式,授权代表身份等问题,导致最后被废标,所有努力付之一炬,费时又费力,如何避免这一情况发生?本课程现场支招提升中标率的十种实用技能,全方位帮助你检查分析投标过程,防范于未然,力争做到“逢标必中”。
  • 课程大纲:
  • 一、渗透招标文件的秘密通路
  • 1、五个秘密通路
  • (1) 发送公司资料取得基本信任
  • (2) 搞清楚关键岗位关键人
  • (3) 从行业地位、案例、技术特长上引导
  • (4) 无偿提供针对性技术方案
  • (5) 参与讨论、渗透、起草招标文件初稿
  • 2、秘密通路的两个关键环节
  • 二、读懂招标文件就成功了一半
  • 1、招标公告
  • 2、招标人须知
  • 3、招标项目技术(服务)需求
  • 4、评标办法及标准
  • 5、合同主要条款
  • 6、投标文件相关文件格式
  • 三、招投标中的“地雷战”
  • 1、商务文件四大“雷区”
  • (1) 行业地位
  • (2) 资格资质
  • (3) 同类案例
  • (4) 专业人才
  • 2、服务类文件四大“雷区”
  • (1) 开发方案
  • (2) 服务手段
  • (3) 定制功能
  • (4) 技术平台
  • 四、控制评分标准是招投标大智慧
  • 1、权重的特征及控制方法
  • (1) 什么是权重
  • (2) 权重的主要类型
  • (3) 商务、技术、服务、报价
  • (4) 权重的变化特征
  • 2、高分区及其特征
  • (1) 何谓高分区
  • (2) 高分区的重要性
  • (3) 高分区与招标重点的对应
  • 3、特殊的特征和认知
  • (1) 何谓特殊分
  • (2) 特殊分的重要性
  • (3) 在何种情况下可特殊分
  • 五、现场开标八大注意点
  • 1、现场开标流程
  • (1) 填写投标人登记表
  • (2) 停止投标并宣布参与人员
  • (3) 投标方代表检查情况
  • (4) 授权代表签字确认
  • (5) 宣布投标文件的开启顺序
  • (6) 唱标(公司名称、总报价)
  • (7) 招标方记录人作记录
  • (8) 投标人代表签字确认
  • 2、现场开标八大注意点
  • 六、废标的12种常见现象
  • 1、开标拒收的6种现象
  • (1) 未按时到开标现场
  • (2) 没有交投标保证金
  • (3) 投标保证金数额不足和相关问题
  • (4) 供应商不符合招标文件规定的投标人资格
  • (5) 没有投标人授权代表签字和加盖公章
  • (6) 投标总报价超出项目预算
  • 2、评标中废标的6种现象
  • (1) 标书中的资质证书有造假行为
  • (2) 标书中出现所指投标对象非招标单位
  • (3) 完成期限超过标书规定,
  • (4) 提交两个以上不同标书
  • (5) 标书中采购第三方产品缺少授权委托书或过期
  • (6) 标书中有明显可验证的抄袭现象
  • 七、流程决定标书制作的成败
  • 1、标书制作流程九连环
  • (1) 第一时间召开标书分析会,明确分工
  • (2) 读懂并熟记标书条款,区别必须与可选
  • (3) 起草标书初稿
  • (4) 讨论修改初稿、成本核算
  • (5) 将技术与商务汇总
  • (6) 准备商务资料要多而全
  • (7) 从目标、成本、对手多层面分析报价
  • (8) 先审核再签批
  • (9) 提前刻盘打印和网络递交
  • 2、制作流程的三大要领
  • (1) 尽早分工
  • (2) 编审分离
  • (3) 提前上传
  • 八、标书制作的四大胜招
  • 1、四大胜招即“四性”
  • (1) 完整性
  • (2) 一致性
  • (3) 准确性
  • (4) 条理性
  • 2、标书制作中的沟通
  • 九、突出闪光点是标书的生命
  • 1、突出闪光点的四大妙招
  • (1) 展示优势
  • (2) 放对位置
  • (3) 简洁鲜明
  • (4) 反复强调
  • 2、闪光点如何闪光
  • 十、标书格式是形式也是内容
  • 1、标书格式也可以要命
  • (1) 内容
  • (2) 格式
  • (3) 包装
  • 2、检查格式的一致性

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